醫療器械企業營銷方式
2013年醫療器械行業總產值將達到2000億元，目前我國有醫療器械企業上萬家，其中80%以上為中小企業。未來幾年中國醫療設備產業每年增長20%，其中在中低端醫療器械方面的增長率更達30%。
80%以上的中小企業，在中低端市場依靠價格的優勢，利用代理商的關系，在一個區域市場一年賣個幾臺，十幾臺設備，企業艱難的生存著。要想在一個區域市場一年賣幾十臺，上百臺！要想成為行業的***必須樹立專業的品牌形象。
“產品品牌戰略”締造品類的***
怎樣塑造成功的產品品牌？首先品牌需要一個好名字，其次品牌基因的優良與否決定了品牌的未來，品牌基因的優良與否取決于品質（質量優異，性價比高，產品美觀），內涵（產品獨特優勢，產品**優勢），行為（**，有效，微創，方便，實用）。
清晰的品牌定位：致力成為******的**品牌。
洞穿人心的品牌核心價值：品牌核心價值必須把技術的獨特優勢轉化成對客戶的有效利益訴求表述出來，并用一句簡明通俗的口號喊出來，這樣客戶才會立即記住你，才會便于快速傳播。
品牌的溝通力：客戶需要通過一系列的接觸點來了解品牌；通過參加**和區域性專業醫療器械展會，學術活動，媒體宣傳，工廠參觀，事件營銷，社會公益事業贊助，網絡論壇等方式和客戶進行有效溝通。
品牌的推廣力：為什么有些設備推廣近十年依然步履艱難？而有些設備只做五年就成為常規設備，其原因在于在做市場推廣時必須考慮以下六個因素：一是患者市場，二是醫生市場，三是采購市場，四是渠道市場，五是政策市場，六是學術市場。
要塑造良好的品牌知名度：四輪驅動（權威醫院，學術代言人，學術活動，論文造勢）做品牌知名度。
品牌美譽度和忠誠度：則是靠你給客戶提供的滿意服務，不斷為滿足客戶需求而提供**的體驗，**的價值，讓客戶得到名，利，權的滿足。到那時購買設備的醫院科主任不僅僅自己使用，重復使用，更重要的是建議他人使用。
同樣是面臨市場風險和競爭對手的挑戰，有人風聲鶴唳、草木皆兵；有人高歌一曲“大風起系兮云飛揚，威加海內兮歸故鄉，安得猛士兮守四方”，拔劍前行。后者創造了在變幻莫測的風險中脫穎而出的行業英雄。其實任何企業都能成為行業霸主，只要你能樹立良好的品牌形象，并把品牌所帶動的贏利能力快速發揮到**。